• lual

(no subject)

Если бы люди тратили на исправление своих ошибок столько же сил, сколько обычно тратят на их отрицание - или хотя бы вполовину столько - то мы с вами жили бы в совершенно другом мире.
В котором про манипулирование писать не имело бы смысла. Просто потому что оно бы было абсолютно неэффективной стратегией поведения.

Ибо любая манипуляционная стратегия выстраивается по принципу "ах, обмануть меня нетрудно, я сам обманываться рад".
Да, начинается всё с того, что обманывают вас.
Предлагая вписаться в некий процесс, который - якобы - должен привести к каким-то хорошим последствиям.

А дальше уже всё зависит от личной способности
Collapse )
  • lual

(no subject)

Продолжая разговор про манипуляцию на стереотипе "соответствие норме", стоит отметить основную его цель.
А именно - заставить человека угадывать, "как правильно", для того, чтобы получить одобрение.
Или хотя бы не получить наказания.

При этом манипулятор по умолчанию ставит себя в коммуникации в позицию того, кто:
а) знает это самое "как правильно"
б) имеет полномочия выдавать одобрения и наказания.
То есть, в позицию сверху.

Из этой позицииCollapse )
  • lual

(no subject)

Стереотип - в переводе с древнегреческого "твёрдый отпечаток" - заранее сформированная человеком мыслительная оценка чего-либо, которая отражается в автоматической форме реагирования и поведения.
Основная, изначальная, цель стеретипного реагирования - та самая экономия умственной энергии, о которой уже говорилось.

Именно на стереотипном реагировании основано огромное количество манипулятивных стратегий.
В этом смысле отлично работают двухходовки, по принципу "нажал на кнопку - получишь результат".
Выдал нужный стимул - получишь ту реакцию, на которую человек "запрограммирован".
А "программируют" нас, так или иначе, с самого раннего детства и в течение всей жизни.

Collapse )
  • lual

(no subject)

Длинный рассказ про то, как интеллект аффекту не товарищ, и кто из них кого сборет в случае чего, я в прошлый раз выдала не случайно.
А в качестве подводки к следующей истории.

Про стереотипы мышления.
И про опасность оных стереотипов.

Вот, например, берём цитату.
Collapse )
  • lual

(no subject)

Неприятная многим правда о человеках заключается в том, что управляет нами никакой не здравый смысл, а страхи и желания. Да, всеми. Нет, если кому-то кажется, что у него не так, и он весь такой здраво-рациональный-пробы-ставить-негде - то ему это только кажется. А ещё ему удалось сделать себя настолько нечувствительным, что он уже не замечает, что именно им управляет. И, соответственно, шансов обнаружить себя в ситуации неприятной, непонятной и неизвестно как образовавшейся имеет огромное количество.

Происходит это от того, что та наша часть мозга, которая про рацио и здравый смысл - новая кора - она очень-очень тоненькая и очень-очень юная по сравнению с остальными частями.Collapse )
  • lual

(no subject)

Предвзятость подтверждения.
Простыми словами это когнитивное искажение можно сформулировать как "люди не любят менять своё мнение".
Потому интерпретировать, одобрять и вспоминать информацию таким образом, чтобы подтвердить или поддержать свои прежние убеждения или ценности.
То есть - "это правильно потому что мне это нравится".

А нравиться будет то, что соответствует индивидуальной картине мира.
Картина может быть любойCollapse )
  • lual

(no subject)

Ретроспективные искажения.
Они же - крепость задним умом.
Они же - "умная мысля приходит опосля".

Тоже довольно стандартная для человека склонность думать о решениях, принятых когда-то, не принимая во внимание то, сколько в тот моменты имелось достоверной информации для принятия этих решений.

"Ну я же говорил(а)!"
"Но это же было очевидно!"
"Да надо было вот так, а не вот так!"
"А вот если бы я тогда..."

Весь этот пучок - и прочее в той же тональности - яркий маркер того, что человек находится во власти ретроспективного искажения.
И из своего здесь-и-сейчас - когда решение уже было принято, выбор сделан, событие состоялось - считает, что там-и-тогда, до того, как, он знал ровно столько же, сколько знает сейчас.

Collapse )
  • lual

(no subject)

Итак, "эффект ореола" , он же "гало-эффект" - когнтивное искажение, при которой общая оценка личности делается излишне размашисто, опираясь на какие-то частности, которые нам в человеке понравились.

Примерно так:
Он симпатичный - значит, он хороший человек
Мы с ним совпадаем во мнениях на Х - значит, он хороший человек.
Он делает A - значит, он хороший человек.
Он не делает B - значит, он хороший человек.
И так далее, в том же духе.

Collapse )
  • lual

(no subject)

Прежде чем переходить к рассказу про "эффект ореола" и прочие когнитивные искажения, являющиеся опорой для манипуляторов, следует рассказать немножко теории. На этот раз - про мозг и протекающие в нём процессы.

Дело в том, что думать - это очень энергетически дорого.
Вот именно думать.
То есть, каждый раз заново собирать информацию о ситуации, заново анализировать её, заново делить на важное и неважное, заново делать выводы, заново принимать решения на основе этих выводов - жутко энергозатратный процесс. Где-то, сейчас уже не вспомню, где именно, попадалась мне информация о том, что мозг, работающий в обычном режиме, без интенсивного обдумывания, потребляет около 20% от общей энергии отдельно взятого организма.
То есть, без малого четверть.
Четверть всех организмических ресурсов только на то, чтобы просто более-менее нормально существовать в окружающей повседневности! Это дофига.

Collapse )
  • lual

(no subject)

Групповое мышление.
Ещё одна типичная когнитивная ошибка, стандартно используемая для манипуляций.

Самым примитивным образом групповое мышление можно описать фразой "я - как все".
Поскольку человеки - как уже сто раз говорилось - есть существа стайные, то и автоматическая склонность присоединяться к мнению большинства прописана где-то глубоко в каждом из нас по умолчанию.

При этом - следите за руками - то самое пресловутое большинство будет склонно так же автоматически и некритично соглашаться с лидером, тут уже срабатывает тот самый эффект ореола, о котором рассказывалось чуть раньше.

Collapse )